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如果你正准备开家VR体验店 先看完这篇文章!
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如果你正准备开家VR体验店 先看完这篇文章!

2016-10-21 21:18| 发布者: lijia| 查看: 397| 评论: 0
摘要: 由于变现方式最为直接,加之相对于游戏或硬件开发较少的成本投入,因此开设VR体验店成为了当前VR行业下一个炙手可热的投资项目。不过毕竟大部分投资者都属初入该领域,因此在开店前了解一些基本情况是十分必要的。主 ...

由于变现方式最为直接,加之相对于游戏或硬件开发较少的成本投入,因此开设VR体验店成为了当前VR行业下一个炙手可热的投资项目。不过毕竟大部分投资者都属初入该领域,因此在开店前了解一些基本情况是十分必要的。

主力消费人群:热爱游戏、电玩的青少年、儿童、数码科技相关行业的从业者。

成本支出: 根据数据显示,国内目前大约有三千多家VR体验店,由于对于客流量要求较高,因此这些这些线下体验店大部分集中在北上广州这样的一线城市,且城市中的选址大都在人流较为密集的地方,因此房租是一笔巨大的开支。除了租金外,VR相关的设备也是主要成本之一,目前体验店内比较主流的设备有HTC VICE、PS VR 蛋椅、游戏仓、行走平台、电子激光枪,大型一些的店铺还有飞行器等。

VR体验店赚钱吗?

实际上目前VR体验店的生存状况并非普遍良好,各家的盈利情况还是有较大的差距,目前大部分的VR体验项目单次在50~150之间,小型店铺也有在20~50之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例,至少需要4套VR设备,价格约在25万元,单月租金约在1万元,在保证稳定客流的情况下,月营业额可达到7万-8万元。

VR体验店

而在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种目前主流的线下娱乐馆中,蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小,它的成本主要用在场地租金层面,而硬件设备简单,只需花费2-5万,依据市场行情,可测算其成本区间在10-30万,很多个人都有经营。从整个行业来看,这种经营模式占比达到了70%,覆盖了最大量的用户。然而,VR蛋椅的体验并不理想,内容端没有后续更新和升级,而到了今年各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑,甚者在市场中消亡。

蛋椅

VR体验店发展难点:

说到VR线下体验店发展的难点,也许从“体验”二字可以看出一些端倪。很多人在进入店里尝试过VR设备带来的新奇感后,往抱着”体验过就好“的心态而不会选择成为回头客。另一方面,VR设备体验的时间一般在半个小时以内,加上VR内容资源较少,使得这种一次性消费的尴尬也正式许多投资者无奈的地方。

另外对于广大的中小创业者而言,还面临着来自巨头企业的的威胁的,如果像腾讯、小米这样的企业也开始涉足布局VR线下体验店项目,大规模的设备采购并提供更为多元化的VR体验内容,甚至给予为了占领市场而推出各种优惠策略,那么的这些中小的团队将几乎没有生存的空间。

VR体验店困境

如何才能开好VR体验店?

VR体验店想要盈利与选址、成本控制、运营、内容迭代等诸多方面都有着密切联系。

制定合理收费机制:收费计时和附加服务等运营模式是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量,甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎,既要符合VR体验馆的高端定位,又不能高端得让消费者敬而远之。

推广模式:开设VR体验店除了传统的促销、会员制外,在VR设备选取上也有其它门道。例如前文提及的赛车竞速的模拟器,这种赛车竞技 科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者,在数量上就有优势。结合设备,店家还可定期举办赛车竞速活动,毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。

VR体验店

选址与主题:根据MMD调查报告显示,在消费者VR的需求方面,希望获得临场体验感的用户为39.2%,希望获得3D魄力画面的用户为32.3%,希望能获得非现实体验的占19.1%,希望看到VR电影和动画的占8.6%。因此选对地方是开好VR体验店最主要的一点,店主可以把VR体验和如网吧、电玩、竞技、桌游、社交、休闲、娱乐、俱乐部等其他营运主题结合,一方面减少投入风险,一方面丰富店铺的收入渠道。


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